針對日益競爭激烈的市場環(huán)境，目前最好的營銷就是線上+線下推廣的方式，接下來主要為大家說說目前運用比較多的線上推廣的方式。

作為企業(yè)運營想要推廣一款產(chǎn)品時，通常會考慮到兩個因素：成本和用戶。

對于成本，當然是越低越好，對于用戶自然是越多越好。

那么如何推廣一款產(chǎn)品？

推廣約束因素主要有兩個：種子用戶和預算成本。

當有一定種子用戶的時候，推廣不是很難。例如，一個商家當前產(chǎn)品積累了一萬個種子用戶，商家就可以在這批種子用戶中策劃一個運營活動。這一萬名種子用戶分享到自己的圈子里面，為商家推廣產(chǎn)品。根據(jù)六度人脈理論，一萬用戶可以變成六萬，六萬變?nèi)f，以此類推。

在前期沒有種子用戶的情況下，則更側(cè)重的是產(chǎn)品推廣的預算成本，如果資金充裕，可以考慮上電視廣告、微博廣告、廣告商服務等。如果資金不充裕，就需要多花心思策劃運營活動。

低成本的線上推廣營銷方式有哪些？

一、微信公眾號

目前非常流行的推廣方式， 利用微信曝光自己的品牌、做活動推廣。微信公眾號分為訂閱號、服務號、企業(yè)號。

1、堅持高質(zhì)量的內(nèi)容原創(chuàng)

一個全新的公眾號一切從0開始，這個時候積累粉絲是很慢的。保證內(nèi)容的原創(chuàng)是這個階段很重要的事情，如果在前期就轉(zhuǎn)載其他公眾號的資源，這種效果是很低的。盡量選擇高質(zhì)量的原創(chuàng)，保質(zhì)為前提，然后再適當轉(zhuǎn)載符合自己品牌定位的公眾號文章。總而言之，在初期運營階段，一定要不斷地生產(chǎn)出獨特的、有深度的、具有強大傳播性的原創(chuàng)內(nèi)容，這是一切的基礎。其次，還可以將自己原創(chuàng)文章發(fā)到其他UGC論壇或者是自媒體平臺，比如簡書、知乎、36kr等。

2、與其他公眾號互推

通過一些公眾號交流群找到定位差不多，粉絲和閱讀量也差不多的微信公眾號進行互推。需要注意的是，假如自己的公眾號有1w個粉絲，閱讀量在2w，互推的公眾號也應該是在這個量級的。

3、注意發(fā)布時間

為了發(fā)布的內(nèi)容獲得更多的曝光量，還需要注意發(fā)布時間，增大了粉絲瀏覽和轉(zhuǎn)發(fā)的機會。根據(jù)公眾號類別的差異以及公眾號的定位選擇適當發(fā)布時間，以養(yǎng)成粉絲固定閱讀習慣。

另外，公眾號內(nèi)容的標題選取也是增加文章的一種方式，用新穎的標題可以提高內(nèi)容曝光量，當然精心選擇的圖片也一樣重要。

4、鼓勵用戶分享到朋友圈

很多粉絲大多情況下會在瀏覽文章結(jié)束后選擇關閉文章，而不是分享給自己的好友或者朋友圈。因此一篇好文章能夠引起粉絲共鳴，他可能會選擇立刻分享。所以，我們在文章結(jié)束的時候最好鼓勵粉絲分享給好友或者是朋友圈。

當粉絲數(shù)量起來了，產(chǎn)品的品牌也逐漸建立起來，便可以適當?shù)睦霉娞柾茝V產(chǎn)品。比如在文章的最后加上app的二維碼或者下載鏈接、策劃活動把公眾號引流一部分粉絲到app。

微信公眾號如何引流？

A、根據(jù)公眾號和文章的定位選取相匹配的平臺網(wǎng)站，比如干貨類的文章可以分享到簡書、知乎等，標注自己微信公眾號的ID和二維碼。

B、成為某些平臺的專欄作者，對自己公眾號的品牌影響力和曝光度都有很大的益處。

推薦一些適合運營和產(chǎn)品的網(wǎng)站：鳥哥筆記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、簡書、知乎、36kr等。

二、微博

作為中國最大的社交自媒體平臺，月活躍用戶已突破4億，越來越多的品牌創(chuàng)辦了自己的認證微博。目前微博營銷主要的4個功能：

1、即時營銷：產(chǎn)品推薦、促銷團購、活動策劃等即時內(nèi)容。
2、品牌宣傳：產(chǎn)品推廣、企業(yè)動態(tài)、企業(yè)背景等。
3、事件營銷：營銷熱門事件。
4、服務管理：客戶管理、用戶調(diào)查、咨詢解答等。

日常運營

信息的采集和整理是需要從兩個方面入手，主要是發(fā)布產(chǎn)品本身相關的信息，比如產(chǎn)品描述、產(chǎn)品更新或者轉(zhuǎn)發(fā)一些用戶評價等。其次是受眾內(nèi)容，也就是發(fā)布一些無關產(chǎn)品主要是為了和用戶互動的話題。當然，肯定少不了轉(zhuǎn)發(fā)一些必要的用戶評價或者熱門事件等。
另外，需要選取發(fā)布的時間，根據(jù)不同的定位發(fā)送。如果有一些不好的評價，建議刪除。

活動策劃

新浪平臺活動：新浪微博官方活動平臺發(fā)起的活動，如有獎轉(zhuǎn)發(fā)等，通過新浪抽獎系統(tǒng)抽獎。
企業(yè)自建活動：企業(yè)在自己微博中發(fā)起的各種活動，如有獎轉(zhuǎn)發(fā)、評論送禮等各種形式話題的活動。可分為獨立活動和聯(lián)合活動，獨立活動就是自己發(fā)起的，聯(lián)合活動就是與其他微博開展的活動。

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是向運營者提供一個直觀的粉絲活躍度報表，更直接的反應出當前賬號的粉絲活躍情況。目前微博提供了部分數(shù)據(jù)展示服務。

三、貼吧

貼吧作為UGC的典型案例，自然能吸引一大批用戶，也是一種不錯的宣傳推廣形式。

首先，申請建立自己品牌的貼吧，通過審核后，該貼吧用戶為0。前期可以自己在貼吧里發(fā)帖，主要以產(chǎn)品介紹等形式發(fā)貼，把自己當成貼吧的種子用戶，利用百度搜索，把搜索的用戶吸引進貼吧。把貼吧建成一個UGC論壇，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶成為貼吧的粉絲。
       當然，有條件的可以選擇百度貼吧推廣，以貼吧貼子(貼子列表+貼子詳情)的形式結(jié)合多種展示手段(圖、文、視頻、投票)滿足廣告主社區(qū)營銷(關鍵字主題社區(qū))需求的植入性廣告產(chǎn)品。

百度貼吧推廣

1. 推廣貼子特權(quán)：普通的貼子在熱門的貼吧會迅速被淹沒，推廣貼獨有降速參數(shù)保護，會一直出現(xiàn)在優(yōu)勢位置。
2. 按效果付費：按點擊付費，刊例價2元/CPC，貼子僅在列表頁被點一次算一個點擊。
3. 廣告軟植入：用戶易互動品牌推廣以社區(qū)貼子的形式出現(xiàn)，告別生硬的廣告位擁抱用戶交互互動。
4. 短期曝光爆發(fā)力：海量貼吧同時投放匹配品牌推廣目標的受眾與直接受眾，興趣相同的吧友貼吧社區(qū)用戶自傳播。
5. 精準選吧智能推薦貼吧：自助填選目標受眾篩選條件；智能篩選推薦投放的吧。
6. 方式靈活多樣：圖文并茂+站點鏈接，活動視頻

四、QQ群

QQ上有著大量用戶以及各種行業(yè)群，同時也滿足大量需求，如果單一用戶推廣，效率低而且還可能被拉黑。可以利用QQ群作為主要的推廣渠道，推廣方式不要太過于呆板，新穎一點。需要強調(diào)的是，利用QQ群要針對性的推廣，針對性的加群，例如你需要做運營的推廣，就不能在開發(fā)的群里面推廣。

五、QQ空間

2017年四季度QQ空間月活躍用戶數(shù)為5.5億。在巨大的流量下，騰訊社交廣告也伸向騰訊最大的社交圈。QQ空間廣告分為兩種，一種是自己建立QQ號，以自媒體的形式發(fā)布廣告(說說)，另一種就是加入騰訊社交廣告平臺。前者效果不是很明顯，后者比較官方，效果也比較顯著。

六、興趣部落

“興趣部落”是騰訊手機QQ于2014年推出的基于興趣的公開主題社區(qū)，并與擁有共同興趣標簽的QQ群實現(xiàn)了打通和關聯(lián)，形成以興趣聚合的社交生態(tài)系統(tǒng)。QQ用戶可以在“興趣部落”里實現(xiàn)交流討論、信息沉淀，也可加入相關聯(lián)的QQ群進行實時聊天；同時用戶還可從相對私密的QQ群里走出來，加入公開的興趣部落，擴展社交邊界。可以說從小圈子里走出來走到更大的圈子里面，能夠認識更多相同興趣的人，對于品牌推廣來說是一件好事。

七、知乎

知乎作為中國最大的網(wǎng)絡問答社區(qū)，里面有大量網(wǎng)友的精彩精辟回答。作為品牌推廣，自然需要利用好這一資源。成為知乎認證機構(gòu)可以直接從用戶需求出發(fā)，靠優(yōu)質(zhì)的回答吸引用戶。

八、百度百科

作為百度最厲害的搜索，可以利用起來擴充用戶搜索結(jié)果。當用戶第一時間知道你的品牌之后，也許會百度一下，如果搜索結(jié)果越多越靠前，用戶的品牌信任度也會越高。創(chuàng)建百度百科需要提供一些可證實當前產(chǎn)品的鏈接，所以除了產(chǎn)品下載鏈接之外，最好需要其他大型媒體的報道鏈接。

九、百度知道

在大多數(shù)用戶心中，別人的口碑才是最好的，有時候別人的一個建議就有可能決定你的一次選擇。百度知道依靠百度搜索，往往能在搜索結(jié)果中出現(xiàn)靠前的排名，這種高曝光區(qū)適合做推廣。

百度搜索中搜索你的需求，在結(jié)果中排名靠前的屬于高曝光區(qū)域，可以在答案開頭標注好品牌，用戶往往在頁面停留時間不超過3秒，這樣便于用戶第一時間觀看到，在腦海中留下品牌印象。

需要注意的是，往往兩個ID不能頻繁自問自答，也不能提問之后另一個ID馬上回答，需要保持一定頻率，最好多用幾個ID輪流自問自答。

十、百度文庫

百度文庫一直以來作為最大的文檔下載的地方，需要上傳的文檔需要是自己寫的，所以可以利用起來做品牌推廣。

通過上傳批量文案，對品牌關鍵詞搜索結(jié)果，能對品牌有所曝光。以上方法屬于在主流媒體中低成本增加品牌曝光，對品牌曝光有一定作用，建議前期規(guī)劃好關鍵詞，針對性的出現(xiàn)。運營好一個品牌的關鍵還是需要長期堅持。

十一、短信群發(fā)

短信群發(fā)平臺作為“第五媒體”的地位已經(jīng)得到了廣泛認同，使用短信平臺發(fā)布營銷短信和通知短信不受時間、地點的限制，隨時隨地上網(wǎng)即可操作；短信營銷性價比高，成本低至幾分錢/條；可有針對性的發(fā)送不同消息給不同用戶；“一對一”的模式直達用戶手機，時效性強、強制性閱讀，幾乎能達到100%的閱讀率；短信通道的上下行功能可以讓用戶與企業(yè)之間建立直接溝通，形成互動，用戶可通過回復短信直接與企業(yè)的互動、咨詢。