手游、網(wǎng)游運(yùn)營商一直在探求新的宣傳推廣手段。從傳統(tǒng)的門戶、媒體網(wǎng)站投放硬廣、軟文，逐步發(fā)展到電梯、地鐵的地投，還有運(yùn)營商嘗試電視廣告投放以及明星活動(dòng)借勢。從線上發(fā)展到線下，從新媒體反向發(fā)展回傳統(tǒng)媒體，以這種趨勢來看，將手游通過短信群發(fā)的方式進(jìn)行宣傳也可以成為一種推廣思路。
從某方面來說，手游是最適合借助短信進(jìn)行推廣的產(chǎn)品之一。因?yàn)槎叩妮d體都是手機(jī)，在轉(zhuǎn)化用戶的過程中，中間環(huán)節(jié)非常少，點(diǎn)擊短信中的地址—觸發(fā)下載—安裝—進(jìn)入游戲，整個(gè)過程可以把用戶行為簡化到最少的地步。這對于一款游戲的用戶獲取顯然是非常有利的。
那么如果采用游戲短信群發(fā)的方式進(jìn)行推廣，游戲運(yùn)營商或許會(huì)有以下三種具體的形式可以選擇：
1、 通過通訊運(yùn)營商向用戶推送宣傳短信
移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大通訊運(yùn)營商都擁有龐大的用戶資源，如果能在他們之中尋求到合作，便可以很容易的獲得極高的展示曝光率。不過基于前些年“垃圾短信廣告”的泛濫，用戶普遍對這類信息有抵觸情緒，所以實(shí)際轉(zhuǎn)化率可能并不理想。另一方面，對于很多中小游戲研發(fā)商和運(yùn)營商來說，與這些通訊運(yùn)營商合作或許很面臨很高的門檻。因此這種方式只能成為大廠商錦上添花的的一種選擇。
2、通過短信業(yè)務(wù)經(jīng)營商提供訂閱服務(wù)或區(qū)域群發(fā)
從用戶體驗(yàn)的方面來說，這種方式其實(shí)與靠通訊運(yùn)營商推送廣告短信沒有什么區(qū)別。同樣缺少精確的目標(biāo)投放，因此也會(huì)出現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率不高的情況。不同點(diǎn)在于，對游戲研發(fā)商和運(yùn)營商而言，與短信業(yè)務(wù)經(jīng)營商合作的門檻應(yīng)該相對較低。
3、第三方平臺(tái)結(jié)合游戲內(nèi)接口提供玩家主動(dòng)分享功能
這種方式更類似如今的社交分享，即是說游戲允許玩家們免費(fèi)給好友發(fā)送短信，對手游進(jìn)行口碑式宣傳。這種方式比傳統(tǒng)的廣告獲取移動(dòng)用戶的方式更有效率。一方面，大多數(shù)玩家會(huì)打開并閱讀來自朋友們發(fā)送的短信，當(dāng)然了，至于玩家們喜不喜歡他們推薦的游戲，是另外一回事。另一方面，一個(gè)真正高滿意度的玩家是愿意向朋友進(jìn)行推薦的，這樣的方式比其它社交分享途徑都更為有效，而且玩家們只會(huì)給有著共同愛好的好友分享。從本質(zhì)上來說，這種方式可以促使玩家自發(fā)對推廣目標(biāo)進(jìn)行篩選，因此這種邀請短信的點(diǎn)擊率比任何應(yīng)用分享都高很多，該方式獲取的用戶質(zhì)量也非常高。
事實(shí)上，國外手游推廣公司Tapstream已經(jīng)推出名為WoM平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)短信推廣功能。從WoM平臺(tái)初期的數(shù)據(jù)反饋來看，通過邀請短信獲得的用戶為游戲帶來的收入比非口碑傳播式獲取的用戶高2到3倍。為了防止出現(xiàn)短信騷擾方面的問題，WoM平臺(tái)甚至限制玩家不能一鍵選擇所有好友，必須挨個(gè)把需要邀請的好友名次輸入列表。這看似有礙于用戶體驗(yàn)，但其實(shí)是通過增加用戶主動(dòng)分享的成本來提高分享結(jié)果的質(zhì)量，進(jìn)而讓信息受眾得到更好的體驗(yàn)。
推廣方式的選擇
鑒于前兩種方式缺少精確的目標(biāo)受眾，考慮到會(huì)習(xí)慣性點(diǎn)擊這種范投短信廣告的通常是中老齡人群，為了提高廣告的實(shí)際效率，大眾化的休閑游戲更適合以這兩種方式進(jìn)行宣傳推廣。
而對于一些面向年輕人群的網(wǎng)游、社交游戲，則更適合選擇第三種方式，年輕人更加喜歡與朋友分享喜歡的游戲。另一方面，目前各大游戲分發(fā)渠道也更容易充當(dāng)?shù)谌狡脚_(tái)這個(gè)角色，一旦諸如91、360這些渠道真的介入進(jìn)來，借助他們現(xiàn)有的資源，無疑可以成為諸多游戲推廣時(shí)不錯(cuò)的選擇。
用短信形式推廣手游，Tapstream已經(jīng)邁出了第一步，而國內(nèi)誰又將成為第一個(gè)吃螃蟹的人呢?我們拭目以待。
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