曾經(jīng)一度，短信營(yíng)銷被很多人定性為“快捷且高效”的營(yíng)銷手段。短信營(yíng)銷獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，成本低、覆蓋廣、內(nèi)容靈活、傳播快、技術(shù)操作簡(jiǎn)單，讓很多企業(yè)癡迷不已，樂(lè)在其中。

在這信息爆炸的時(shí)代，大家用低成本的短信營(yíng)銷瘋狂的試探著用戶抓狂的底線。別說(shuō)打開(kāi)了，不拉黑你真的純屬是因?yàn)閼卸选Ｒ灾劣?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; overflow-wrap: break-word !important;">最終讓短信營(yíng)銷變成了“垃圾短信群發(fā)”。

但是，不乏也有品牌可能通過(guò)短信營(yíng)銷方式吸引我們?nèi)リP(guān)注這個(gè)品牌，觸動(dòng)我們?nèi)ビ嗁?gòu)去轉(zhuǎn)化。那么，對(duì)于撰寫(xiě)短信營(yíng)銷的人員來(lái)說(shuō)，怎樣才能不讓你的營(yíng)銷石沉大海，怎么寫(xiě)更吸引人呢？

短信營(yíng)銷≠短信群發(fā)

首先對(duì)于短信營(yíng)銷的思想要端正，我們要做的是用合適的文案給對(duì)的人傳播他們需要的東西，而不是廣撒網(wǎng)愿者上鉤。

雖然說(shuō)短信的成本相對(duì)較低，但你非要給非目標(biāo)用戶一個(gè)勁的推送，咱真的不知道是為什么，但咱真的想打你。就像給不愛(ài)吃蘋(píng)果的人嘴里瘋狂塞蘋(píng)果，還不斷告訴他好吃。這不僅是浪費(fèi)成本的問(wèn)題，只會(huì)讓他們以后聽(tīng)到你的品牌都在發(fā)涼顫抖。

所以前期對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的深入了解和分類就顯得極其重要。通過(guò)回訪、行為便簽的方式結(jié)合他們的需求進(jìn)行不同內(nèi)容的推送。

首先，至少要讓用戶收到你發(fā)的信息。這里不僅要選擇靠譜的服務(wù)商，這里還是要重點(diǎn)說(shuō)一下。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上提供此類服務(wù)的公司很多，但是目前沒(méi)有相當(dāng)統(tǒng)一的規(guī)范，有些公司為了短期的利益而偷工減料。觸達(dá)率、和穩(wěn)定性都比較水。直接影響你的最終數(shù)據(jù)。當(dāng)然這也是巨象企信通幫助企業(yè)解決的問(wèn)題之一。

其次，就是要注意短信的內(nèi)容。

短信群發(fā)知識(shí)點(diǎn)1

短信內(nèi)容根據(jù)發(fā)送目的大致分為：通知和營(yíng)銷。

接下來(lái)，就是短信的閱讀環(huán)節(jié)了。

一般兩種模式的短信打開(kāi)率相對(duì)較高。一種就是自主操作瞬間觸發(fā)短信，如：驗(yàn)證碼、消費(fèi)提醒等。另一種則是和自身有關(guān)的內(nèi)容，如：xxx你被好友標(biāo)注成特別關(guān)注。是不是比較容易引起你的好奇心。

再到就是類似優(yōu)惠券到期、會(huì)員打折等類型的提醒類信息，這類信息可以設(shè)立單獨(dú)的模板針對(duì)通訊錄不同的群組進(jìn)行發(fā)送效果最佳。

綜上，短信文案的第一句必須明確表達(dá)出短信的種類，到底是提醒還是通知這會(huì)直接影響用戶的打開(kāi)率。

其次在編寫(xiě)短信時(shí)，由于短信字?jǐn)?shù)有限制，手機(jī)用戶的注意力有限，短信內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，最好具有一定的創(chuàng)意，盡量通過(guò)簡(jiǎn)短、貼近人心的內(nèi)容來(lái)抓住用戶的眼球。

另外學(xué)會(huì)利用數(shù)字，單一的文字表述會(huì)使人視覺(jué)疲憊找不到重點(diǎn)從而放棄。適當(dāng)?shù)氖褂脭?shù)字表達(dá)意愿，也是抓住用戶眼球的一個(gè)小技巧。

再舉個(gè)栗子~

比如某學(xué)習(xí)平臺(tái)，就以無(wú)限卡為噱頭促進(jìn)用戶活躍，

首先開(kāi)頭的專屬感讓用戶有意識(shí)是和自身相關(guān)的。其次，通過(guò)無(wú)限卡這個(gè)噱頭激起用戶對(duì)于無(wú)限卡的好奇，600+和12小時(shí)的數(shù)字運(yùn)用，不僅降低了用戶的閱讀成本，也充分表達(dá)出了意愿，最終達(dá)到引導(dǎo)用戶去了解和查看。

最后，說(shuō)到底就是效果轉(zhuǎn)化了。

短信群發(fā)知識(shí)點(diǎn)2

此處請(qǐng)千萬(wàn)不要覺(jué)得發(fā)送的越多曝光量就越大用戶就能記住你，發(fā)送頻率一定要有一個(gè)度。最佳是每天不超過(guò)2條，時(shí)間可以站在用戶的角度去考慮什么時(shí)間段他們會(huì)比較空閑。只有在相互尊重的前提下，有需求的用戶才會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

總而言之，有計(jì)劃的去進(jìn)行短信營(yíng)銷。營(yíng)銷的方式有無(wú)數(shù)種，小編也只是給大家傳達(dá)一個(gè)思路，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最好的老師！